图中所示的数据来自“Steamspy”官方数据，虽然跟实际会有所偏差，但却能够为我们带来一些参考性。我们可以看到，在国内，“方舟”这款游戏销量排在全球第八位，占据了全球销量的3.12%，而玩家人数占据了全球玩家总人数的4.54%，那么我们再联系一下上面所说到的Steam上400万的总销量。
实际上，“方舟”这款游戏在国内总销量，大概是12万份，而这款游戏的本体在Steam国区的定价为：196元人民币(不考虑打折与收费DLC情况下)，那么我们保守估算一下，这款游戏在Steam国区大概赚了2300万人民币左右。
而《方舟：生存进化》百度贴吧关注人数是8万人，各大直播平台，对于这款游戏的宣传与直播内容也是相当丰富，看起来，好像这款游戏在国内销量与人气都还不错。不过，实际情况还稍微有些复杂。
首先是联网问题，Steam上的大多联网游戏，国内玩家可能都需要使用加速器或是VPN，否则无法正常游戏。
其次是游戏的优化问题，游戏的优化差一直为玩家所诟病，玩家的体验深受影响。
最后，游戏有着高度的社交群体性，有群体性的玩家组织能够在游戏中更好发展，但是对于个人与新手玩家来说，游戏的容错率会很低。
蜗牛的代理之路 非常难走
从上面的销量以及游戏面临的问题，我们会发现，游戏在国内看起来很火是没错，但是这种火看起来反而更像是“虚火”，看的人虽多，但是真的掏钱购买的人很少。这一点从游戏在国区实际购买量，我们就能感觉的到。
1、在国内市场的空间还是很小
Steam今年在中国的用户超过了1000万，但是国内有超过3亿的游戏玩家，很多人并不知道Steam平台，更不要提其平台上的众多游戏了。免费游戏+内购的付费模式，依然是国内的主流模式，买断制游戏的市场与免费游戏市场相比，受众还很小。
2、蜗牛获得的盈利可能会非常低
刚才我们有估算过，“方舟”这款游戏在国区PC端，卖出了12万份，如果这12万份代表着12万核心玩家，蜗牛想要转化这些用户回到国服，其实是一件很困难的事情;就算放弃转化，改去寻找那些还未购买游戏的玩家，这个成本就会非常的大，因为蜗牛自己也不清楚，到底还有多少潜在受众，用户愿不愿意购买蜗牛代理的游戏等等....为了达到推广、宣传，蜗牛势必会在前期准备投入更多的人力、财力，还未挣钱，其实就已经开始亏钱了。
另一方面，一年多的时间，“方舟”在Steam国区大概赚了2300万，如果把这个数字带到现在的国内网游市场，这笔钱就少的可怜了。我们就以蜗牛旗下的《九阴真经》为例，在不加上移动游戏的前提下，《九阴真经》这款网游在2013年，全年收入就已经达到了5.44亿。而一款买断制游戏在国内想要赚到这个钱，实际上是很困难的。
3、游戏本身的门槛太高
想畅玩游戏,硬件配置成本不低
游戏本身采用虚幻4引擎制作，高质量的游戏画面意味着对用户的游戏设备也有着一定的要求，这无疑变相的增加了很多用户的游戏成本，那么有多少玩家，愿意额外付出这些成本呢?
蜗牛为什么还要代理这款游戏?
按照上面笔者所谈的内容，我们会发现，蜗牛代理这款游戏，明明就是一笔亏本买卖，看着完全无法盈利，为什么还要坚持代理呢?
1、国内网游需要新鲜的元素加入
我们可以试着回想一下，现在市面上主流的网络游戏还有哪些?他们分属于哪些公司?他们是什么题材?中国游戏市场规模早就突破千亿大关，但是市场一大半都在腾讯、网易这些巨头公司之下。市场上大多数游戏已经有了自己的发展类型，MOBA、MMORPG、回合、FPS等等...但是玩家往往都是在不同的IP中，娱乐相同的游戏套路，早就有些审美疲劳了。
近年来“生存、沙盒、自由”等游戏属性，逐渐成为了玩家们新追捧的游戏类型，而这些元素正是国内网游市场所不具备的，它有着巨大的发展潜力，所以蜗牛才想到用这种新元素来打开端游的市场，更多的在固有领域中寻求新的突破，找到新的细分市场——生存沙盒。
2、国内的市场环境的变化。
我们刚才说过，免费+内购依然是网游市场的主流，但这并不意味买断制游戏毫无市场，近些年来，也不是没有成功的例子，除了《饥荒外》，网易代理的《守望先锋》《暗黑破坏神3》都获得了不小的成功，销量都达到了百万以上。在网易与腾讯相继开始自己在单机联网游戏市场的布局之后，这种趋势就非常的明显了，已经步入成熟稳定期的网游市场，或许正在悄然发生新的变化。
3、用户的付费习惯未必不能培养
Steam上，微信、支付宝付款系统的开通，一年之中面向用户的各种打折活动，逐年增长的中国用户，都意味着国内玩家的付费习惯并不是不能培养，现在玩家对于“正版游戏、付费游戏”的意识也在提高，面对优秀品质的游戏，玩家未必不肯买账，虽然蜗牛的运营策略我们暂不得知，但至少它挑选了一款已经在国际市场得到验证的成功游戏。既然用户的付费习惯可以培养，手里又有着好的游戏，蜗牛自然也想要打好这一副牌。
不过，蜗牛到会不会成功?从目前的情况下，我们尚不得知，这还要看蜗牛接下来还会有哪些策略上的准备与公布的消息。返回搜狐，查看更多